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采购合同是企业（供方）与分供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件，合同双方都应遵守和履行，...

  谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，你推我挡，不断地试探对方的底线。 作为采购面对供应商的销售团队，谈判是不...

很多人谈判的时候不知道该怎么进入角色，接下来说谈判开局的总体策略。开局策略可以分为以下四种情况： 一、协商式开局比较适合...

典型商务谈判案例 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以...

 双赢谈判并非谈判双方立场的折中，也不是平均分配蛋糕（可能一方会损失利益）， 也不是“大家感到满意”就ok（满意并...

 “由于欠料的原因非常之多，要清楚什么原因导致欠料，对症下药。采购更应该花更多时间去预防缺料，相对解决缺料的工作，预...