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采购与供应商谈判技巧有哪些

来源:本站 最后更新:2023-03-01 10:47:17 编辑:佚名 浏览:1280次

采购与供应商谈判技巧有:控制谈判时间、准确定位、增强自我优势、仔细对比、学会垂钓、适当手段、适时退让、懂得下通牒。

控制谈判时间

预计的谈判时间一到,就应结束谈判离开。这样可以让对方紧张,做出更大的让步。

准确定位

采购员在与供应商交锋时,要学会准确地定位自己的身份。作为采购员,你是企业生意能否做成的关键,所以不要扭扭捏捏,在说话时要注意自己的言行,还要学会甄别这些供应商,争取挑选到合适的产品。

增强自我优势

身为采购员的你,在与供货商谈判时,必须学会倾听,不要急于开口,先弄清楚他们的想法,然后根据实际情况决定选择哪一个或哪几个来合作。当对方为行业领头企业时,我方处于相对弱势地位。这时需要尽可能挖掘我方优势进行谈判,如:对方销售主担若丢单,有可能被考核等等。

仔细对比,勿表现出对产品感兴趣

作为采购员,你的目的就是选到合适的产品,然后用尽可能少的钱进行购买。所以在面对众多的供货商时,不要急着做出决定,而是要通过货比三家,多对比,选择几个合适的产品,做出合适的选择。在谈判的过程当中,要保持“怀疑”策略,让供应商觉得你对他们的产品兴趣不大,只是为了完成任务,要知道,你的期待值决定着交易条件,这样供应商也不会乱抬价格,反而会影响他的谈判标准。

学会垂钓

采购人员在与供货商沟通时,还必须学会垂钓技巧,抓住供货商的心理,不要急于下结论,要有垂钓者的耐心,慢慢地等,等到合适的伙伴出现,才能与之做生意。

适当手段

身为采购员的你,在采购商品时,面对众多的供应商,必须要学会耍手段,利用他们急着做生意的心理,适当地找些托或用一些手段,反问供应商,看他的回答是经过深思熟虑还是一问便答,要知道,两种区别很大,一种是准备做好,揣摩你的心思,另一种就相对没什么心机了,不论是哪一种,不要让自己处于被动的状态中,这对于谈判来讲是很不利的。

适时退让

对于采购员来说,采购产品时,在双方都愿意合作的情况下,还是要学会适当地让步,不要老抓住一些细节问题不放。毕竟做生意是一个相互博弈的过程,谁能把握住时机,谁就是赢家。

懂得下通牒

在与供应商谈判时,采购员要学会适时下通牒,也就是当双方的谈判陷入僵局时,你身为买家,要拿出我不选你的话,也可以选择另一种的姿态,让供应商看到你的态度,从而主动让步,促成交易。 

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