正文开始前，先给大家讲个故事：
我家门口菜场里有两个卖草菇的。一个摊位在菜场入口，每天可以卖出三五十斤草菇。另一个摊位在菜场里边角落里，每天大概卖掉十来斤。当然，两个摊位不是只卖草菇，还有其他东西。同样质量的草菇，里面的要比门口的贵一到两块一斤。
我每买了两三次门口摊位的草菇之后，必然去菜场里边买一次另一家摊位的。那里边一家的摊主离门口一家大概三十米。买菜人不拥挤的时候，两个摊位都可以看到对方的客户。
有次我去买菜场里面摊位买草菇，摊主很奇怪问我：我发现你每在门口买两三次草菇，就来我这里买一次，为什么？我对摊主说：我希望你永远在这里做下去。
门口的草菇卖十块一斤，你的卖十一、二块一斤。如果我买三次草菇，买门口两次，买你的一次。另一种方案，我直接买门口的三次，不买你的。如果我很精明，当然是选后面的办法。但是有一个问题，如果我选了后面的方案，你就没生意做。
就只能降价，你每天的出货量少，最终你无法生存，转让摊位。这样这个菜场里就只剩下门口那一家摊位。到那时候，门口卖二十元、三十元一斤。
我也只能掏钱。我现在多掏一、二块钱，是为了将来我不必多掏十块、二十块钱买一斤草菇！因为你的摊位还在，门口那家就永远无法卖出离谱的、背离市场规律的草菇价价钱！里面的摊主听完，默默无语。
一种物料至少需要两个备选供应商，即便一家同样同质量的产品比另一家贵。公司也要给贵的供应商少量份额，这是西方企业的思维。
说完这个故事，我想问你，你认为“愚蠢”的西方人真的比我们蠢么？
说完这个故事，我想问你，你认为“愚蠢”的西方人真的比我们蠢么？
采购价格谈判是一个采购人员与供应商之间讨价还价的过程，熟练掌握讨价还价技巧是每个采购人员必备的素质。采购帮今天就和大家探讨下采购价格真的是砍得越低越好吗?
首先，如果在不同的供应商之间比较，价格越低，有可能同时带来质量和服务方面的问题。可能这点大家都知道。但是，对于某个确定的供应商，是否价格砍得越低越好呢?未必。
众所周知，商业合作的基础是双赢，如果让供应商亏本，那当然没有没有可持续发展的空间，不是长远的目光。谈价格主要是对供应商利润的多少之争，如果是暴利，当然要降价。
利润太少了，供应商不同意。关键是要有合适的价格。什么是合适的价格呢?对采购方来说，主是对比市场价，看供应商的价格是否合理。
因此，一个公司的采购价格是否合理，与采购部的人员人品关系很大，与供应商选择合理与否关系也很大。所以，如果公司的价格本来是偏高的，那么，砍价的空间就会比较大。
但是，如果采购价已经是较为合理了，还要利用采购方的强势地位压压迫供应商降价，而且压得极低，那么，未必一定是好事。
供应商有时为了生存，面对很不合理的降价要求，降得只有一点点微不足道的利润了，可能还是要满足客户的降价需求，随之而来的是风险。
首先，由于现在的利润过低，厂家有可能在元件的原材料或工序上降低成本，于是导致元件质量下降。有不少采购说，我要求他们降价，前提是质量不能下降。当然，话是这么说，厂家也有可能是这样承诺的。
但是，一旦价格压得他们几乎无利可图时，他们一定会设法降低成本的，其中就包括了巨大的质量风险，这是残酷的真实的市场法则。
如果是代理商或贸易商，他们还有可能铤而走险，采购冒牌货!其次，利润过低，带来服务水平的下降。当然，有时供应商不会直接告诉你服务会下降，但是事实上却暗中降低了服务。
举个例子，假设采购突然有个元件要提前交货，要求外地的一个供应商马上送到，但是供应商说还在报关(或其他问题)之类的客观因素，所以无法马上交货给你。
事实上，有可能货物已经到了，供应商如果是服务好的话，是可以按特快之类的方式寄给你们的，甚至亲自送货过来。但是由于价格压得太低了，他们不愿额外花费成本。因此你干巴巴地等着他的货报关，却不知道他们没有尽全力。
所以说，一味的压低价格来迫使供应商下单，并非明智之举，关键是要会适可而止。大公司对小供应商，降价往往就像海绵里的水，要挤大部分时候都能再挤出来，但是挤到极点，其它的问题就会出现。
强势推行不是共同解决问题的方法，而是将把问题推给对方。偶然用之未尝不可，但系统地用，偶然性就成了必然性，供应商出问题也是迟早的事了。
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