CPPM7个小故事，让你看透采购的那点事儿……

一人晚间存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。

其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。

启示

任何采购谈判，必须关注对方的核心利益。

学会用对方的利益为支点，撬动并达成我方的利益诉求。

法国曾经出过一道智力测验题，有奖征答。

题说，如果卢浮宫不幸失火，这时你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画？

大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。

大奖最后却被法国大作家凡尔纳拿走，他说，我抢离安全出口最近的那幅画。

启示

最低的采购风险与采购总成本，才是采购大智慧。

一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”

他苦笑，回家和爸妈征求意见。

父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题。

只是这二层别墅，咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。

启示

在不了解市场行情和供应商情况前的前，千万别轻易报价或还价。

关羽冲进帐来：“被包围了，大哥快走！”

刘备：“云长，帮我断后！”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。

刘备：“我说的不是这个！”关羽又砍死刘封。

刘备：“也不是！”关羽刀光一闪……

启示

没有理解组织采购战略，任何采购执行力强只是个悲剧！

一个热气球上有三个人，上升时遇到故障，必须舍弃一人才能安全升空，三人中一个是环保学家，一个是核专家，一个是农学家，该舍谁呢？

大家讨论半天，也找不到正确答案，因为任何一个人都太重要了。

这时，一个孩子喊了一句“把最胖的扔下去。

启示

在多家供应商可选择的时候，往往距离最近的那家是最好的供应商。

转换思维，简单而直接的答案可能是最合理的，因为你得明白你要干什么。