最近都在跟不同的人聊采购到底是什么，采购到底是干什么的呢，采购到底是不是美差呢，朋友圈里有很多做采购的朋友，同事，更不乏工作数十年的资深采购，若有不同见解，欢迎指点。
首先采购其实包含了很多个角色，英文中有sourcing，purchasing，procurement，buyer，这些都是是采购的工作，但是分工各不相同。
同时采购也是需要很多技能。
第一：采购要会做计划或预算，采购要会根据市场情况或项目情况，结合自己的经验做预算计划，需要尽量精确到每月甚至每周，以便财务部门合理安排公司的现金流。另外采购的只要考核指标之一控制成本，并且在预算成本上降成本，没有计划，没有预算，你的业绩是很难体现出来的。做预算也不是件简单的事，做高了表明你成本没有控制好，做低了，你降成本的空间就小了，反正是左右为难。
第二：采购要具备一定的产品知识。采购都是根据需求采购相应的产品，这个需求或详细或模糊，采购要有根据已有的需求信息找相应供应商的能力，并且在需求方和供应商之间进行协调沟通，细化需求信息，缩小产品范围，以便选定型号进行采购。更多采购干货关注采购从业者微信公众号 另外，具备了产品知识，供应商就很难忽悠了。比如需求方提要求说要买一只笔，采购先要了解买笔干什么用，要钢笔还是圆珠笔，多粗多细，预算是不是足够，等等。
第三：采购要有很强的谈判沟通能力。这其实是大家眼中采购的基本能力，谈判不仅仅是价格方面，还包括货期，付款方式，运输方式，甚至参数规范。在三星和摩托罗拉工作时，当时的领导就要求采购了解产品生产工艺，以便增加自己的谈判筹码。
第四：采购要有比较专业的物流知识，税务知识，涉及进出口的则会更加复杂。这些对做预算计划是极其有帮助的。
第五：采购还要有一定的销售能力，对外部公司是采购，对内部使用部门，采购的角色就是销售，要让使用部门认可采购的产品。
第六：采购要主动，非常主动，经常问问内部近期有没有什么需求，提前做准备，否则采购会经常成为内部需求部门无法完成任务的挡箭牌，因为……你应该懂的。
第七：采购要具备风险意识，需求提出来了，采购要做的就是满足，满足不了早说话，找人想办法满足，否则一定出现任何意外，后果很严重的。当然这个满足不仅仅体现在时间上，还体现在产品质量和产品成本，甚至产品性能。
第八：采购还要有侦探能力，在最近一家公司工作时，经常发生到货后一段时间产品找不到或数量对不上的情况，需要采购出马才能把东西找到或对齐，这点我也是醉了。
第九：采购要具备一定的大数据分析能力，这样才能结合历史数据给当前遇到的情况提供决策依据。
诸如团队协作能力，良好的道德品质等等，就不再赘述了，因为这是任何一个工作岗位都要具备的基本能力。
采购真的是一份很综合的工作，需要对所采购的产品负责到底，做到上上下下都满意，这点实属不易，因为个别人特别是圈外某些人对采购的偏见，总觉得采购回来的产品价格不够低，质量不够好，货期不够短，总之种种不满意。我想说的是采购工作是需要需要在有限的时间内完成的，采购的决定是一项综合考虑很多因素后得出的结果，请不要单独拿出某一个点来说事，否则采购会被纠结死的。
最后，请理解你身边的采购，并善待他们！
高级采购经理课程火热报名中，全国6大城市：北京 上海 广州 深圳 成都 杭州。优秀的你赶紧动动小手指联系成老师参加课程培训。15753036038 （微信同号）
鲁ICP备16044541号-16
