常常见一些采购谈自己的采购策略会说到货比多家思维，然后理所当然地取最便宜的。这话其实是有问题的。至少缺了那么多点大局思维。 采购只关注最低价吗？ 你又如何确定自己的拿到的一定是最低价？比如广州批发市场上的衬衣，街边小店的衬衣和大型商城里面的贴牌衬衣，三者的货源一样，但价格可能区别很大哦。 这两个问题其实都不是我要谈的重点，采购需要的应该是总成本最低思维！ 任何企业关注的都是长远的总成本，而非单一的产品是否一时买得是最低价！因为两者概念相差是甚远的，对企业的长远影响也不可同日而语。
一般来说，企业的成本构成包含直接人工，研发费用，一般管理费，采购材料，固定资产折旧，在制品（WIP）等。 降低总成本的途径有： 降低成本因素 标准化的实施 对RD阶段的把控，比如进行财务分析及管理 降低行政费用和日常管理（OH）费用 减少供货周期 降低运输，关税，保险等成本 对于采购人来说，采购成本不只是一口价上的那个价钱，还涉及到公司的内部管理成本和产品生命周期成本，这一点在快速消费品上面体现得尤其明显比如手机。也因此，影响采购总成本的因素是多维度的，比如落地价构成里面的交货方式，运输费，保险，关税等。 一般来说，越是靠近供应链上游的部门或人，对降低成本的影响越大，比如项目设计早期参与进来的客户。
优化做得越早，项目成本效益越明显。在整个过程中，所有的流程不是简单地由“最便宜”物料思维构成的，而是由最适合客户需求的思维确定的。试想，如果采购的物料确实是最便宜的，但做完之后客户给了最差评分，导致销售量为0，这整个项目的成本效益肯定就是零，没有任何回报因为客户不愿意买单。相反，采购的物料或许不便宜，但做出的方案最完美，客户没有丝毫犹豫直接通过，后续的订单量也是水涨船高，公司还在于前期的花销吗？ 这里面的思维结构非常简单，拿iPhone手机来说，它的物料采购都使用的是非常贵的品牌货，相对于国内很多公司来说，苹果的花费是很高的，但它出来的产品体验却是最完美的，一般的手机可能使用大半年或者一年就体验很糟糕了，但苹果不会，使用了2年或者3年你的感觉还是那么的好。也因此，当它出售的价格那么高的时候，还是有大量的用户愿意买单。有了火爆的销量，苹果的总成本控制自然也就做得非常的出色了。
而这，与我们国内的很多企业追求无止境的便宜思维是不是相去甚远？ 草原上的羚羊和狮子他们最大的压力就是同对方赛跑，羚羊跑不过狮子要灭亡，狮子跑不过最慢的羚羊也会灭亡。也正是因为有了这种竞争才保证了狮子和羚羊种群的健康和繁荣，成本和利润的关系也一样。 采购除了要有降本思维，还要有着降本后的保持思维。如果在成本一降再降的情况下，如何保持我们该有的品质和效益？！而这是企业总成本恐怖不可或缺的思维！试想，没有品质保证的成本还有意义吗？没有品质保证的企业更万年长青吗？！
所以，只有在规范化的供应链管理下，我们的采购才是意义非凡的。 包括采购后期的库存管理，讲究的也是总成本思维，试想，在今年铜价一路高歌的市场下，那些做好了市场预测的采购朋友，在关键时刻囤货了，并且是囤了很多货，或许他们这些囤货需要花费大量的管理费用，但对于整个供应链管理来说，他们肯定是帮公司节省了大笔的费用的。这种利大于癖的举动没有一定的大局思维，一般的采购当然就只能任由市场割韭菜了。 所以，对于任何采购人来说，采购工作不仅仅是一份工作，还是一门科学技术，需要讲究方法。对企业的健康发展至关重要。只有具备大局观念的总成本思维的采购人才能走得更远，发展得更好！
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