采购与供应链管理关键要点速览

采购得向供应链管理转化，要说服而不是压服，要通过支持、协助来影响而不能光靠行政命令。
料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员，做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司，工程师确定好要求，采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司，采购量小，谈判余地小，采购能确保按时供料就不错了。
采购和销售的沟通远不止询价和报价。订单执行期间对各时间节点和物料的排产进度的了解和沟通也是采购不能忽视的重要工作。
不少采购认为将采购合同发给供应商后就可以坐等物料按时发到工厂了。实际很多时候并不是这样的。即使对方销售也是想按时交货，促进长期稳定、友好地合作。但是供应商工厂的排产、户优先级、原材料问题、生产设备问题都将影响最终的交货时
间。而很多销售并不会在发生问题的初期及时告诉采购方，往往是到了临近交货期了，没有退路、掩盖不了问题了才被迫告诉采购方货物将无法按时交付。
仓储是商品流通的重要环节之一，也是物流活动的重要支柱，因此配送中心提高仓储管理的效率是当前的一大核心任务之一。
现代仓库布局在整个物流系统中占有非常重要的地位，合理的仓库布局使企业的资源得到最大利润，从而降低成本提升企业高效率运作。公司仓库布局设计时考虑到生产流程、仓库的结构设置以最短的运距，减少迂回运输，同时也要考虑到货物空间利用库容，最大限度的利用有效空间。因此，当前公司对仓库内部的布局划分为：收货区、储存区、拣货区、出货区等。由于公司业务量的不断改变致使仓库的布局结构随时改变，所以我们在布置的时候要做到根据实际情况来进行布局。但是，在任何仓库布局都必须遵守利用有效的资源得到最大的利润，降低仓储成本。
供应链的稳定性来自物流、信息流、资金流、商流、业务流五个环节的相互协调程度
建立信息共享系统，确保需求信息在供应链中的畅通，是使供应链更柔性的基础。供应链的一个重要功能就是传递信息。然而，由于需求预测修正、价格波动、订货批量、短缺博弈等因素的影响，需求信息在供应链上上传时，会出现层层加码的现象，导致需求信息的扭曲和失真。
降库存是一个系统性的工作，需要在企业的内部和外部整体协调，切忌只为了眼前的利益而采用一些“饮鸠止渴’式的方法。
在财务的资产负债表中，库存属于流动资产。库存商品只有在出售后，才可以转化为现金，否则永远是在账面上的资产，无
法变现。库存占用着企业的流动资金，被占用的资金过高就会妨碍企业进行一系列的投资活动。如果遇到资金链条紧张的情
况，企业还得要向银行或是贷款利率更高的金融机构去借贷，结果是辛辛苦苦挣来的钱都去还了贷款，为他人做了嫁衣。
如果采购商与供应商需要谈的有好几项大议题，而这其中双方又都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行协商。
这一方法的精髓在于‘不谈立场，而谈利益’。在跟别人谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。